Comercializando la tecnología existente en los Centros de Investigación y Universidades

¿Podemos comercializar nuestro conocimiento?

Del 11 al 13 de Septiembre tuvimos en TechBA Silicon Valley la oportunidad de recibir al equipo de trabajo del Instituto Mexicano del Petróleo IMP encabezado por el Dr. Pedro Anguiano y acompañado de Raul Cruz y Silvia Delgado, quienes tiene a su cargo las labores de administración del conocimiento y protección del capital intelectual de la institución.

Durante la visita tuvimos la oportunidad de visitar a los abogados Tom Klein de http://www.wsgr.com/ y Mark White de http://www.whiteandlee.com/ involucrados en la protección intelectual en firmas pequeñas y grandes del Silicon Valley, así como la oportunidad de conocer la Oficina de Licenciamiento de la Universidad de Stanford OTL y la organización SRI. Además de llevar a cabo una reunión de trabajo con Gerardo Frías de IBM Storage Systems Intellectual Property Licensing

Como resultado de la visita se logro tener un claro entendimiento de que el conocimiento acumulado en las instituciones de investigación y universidades tiene un canal de comercialización estructurado y operando en los Estados Unidos en Canadá en forma muy eficiente. Con resultados extraordinarios que combinando las ideas recibidas se pueden resumir en los siguientes puntos:

Comercializando la tecnología existente

• Creación de programas de explotación de la tecnología
• Creación de Incentivos para la explotación del conocimiento
• Procesos de Comercialización
• La transferencia de tecnología
• Protección Intelectual
• Identificación de invasión a la propiedad intelectual protegida
• Litigación
• Combinando la mercadotecnia, la tecnología y la protección intelectual
• Programas de licenciamiento
• El conocimiento como un producto
• Protección
• Empacado
• Promoción
• Negociación

En el tema de licenciamiento de tecnología se identifico como grandes empresas tienen sus departamentos de promoción de sus tecnologías para ser vendidas o licenciadas en casos como:

• Tecnologías desarrolladas que no son utilizadas y es posible obtener un ingreso
• La tecnología tiene ventajas marginales para la empresa y pueden ser utilizadas en otras industrias e incluso por sus competidores para beneficio de la empresa, la comunidad o el cliente.
• Posicionamiento del nombre de la empresa como es caso de papel para impresión con la marca IBM

Estos casos son posibles identificar a empresas como por ejemplo: IBM, Microsoft, Sharp entre otras.

El costo/beneficio que tiene el licenciamiento es obtener un ingreso interesante para las empresas o las universidades como el caso de Stanford con su oficina de licenciamiento de tecnologías. El ingreso representa un gasto considerablemente pequeño al ingreso potencial, lo que lo hace muy atractivo. Un ejemplo es Google que ha generado 336 Millones de dólares como resultado del éxito de la empresa.

No debemos de perder de vista que la existencia de estas estrategias están relacionadas con la ley Bayh-Dole emitida en 1980, donde se permite el uso de los resultados de las actividades soportadas financieramente por el gobierno de los Estados Unidos para que la industria aproveche comercialmente el conocimiento generado.

Para finalizar se identifica que el tema de transferencia de tecnología tiene un ecosistema ampliamente soportado por profesionistas como son:

• AUTUM http://www.autm.net/
• Licensing Executives Society http://www.usa-canada.les.org/
• World Association of Technology Transfer
  Organizations http://itiworld.org/WATTO/

Con estos aprendizajes la visita se puede considerar exitosa y abre la puerta a temas de discusión muy positivos en el entorno de México.

Consulta el testimonio de Pedro Anguiano y Raul Cruz en www.techbasv.com/videos/imp_256k.wmv