Innovando desde el Silicon Valley en la creacion de empresas de alta tecnologia
Colegas
El pasado lunes 18 de Junio, comentaba con mis dos hijos, Daniel y Santiago, quienes están viviendo los últimos años de la Universidad, volteando a ver el futuro y decidiendo que deberá ser de su vida en el futuro. Cuando recordé el correo que recibí del evento de este mes que se llevaría a cabo esa noche en el Startup SIG Software Development Forum, en Palo Alto, California. Un evento que acostumbro asistir por la curiosidad de entender como se crean las grandes empresas y recordarme que toda gran empresa empieza de una charla de café donde varios amigos comparten un sueño, lo interesante es revivir constantemente este sueño y mantener en la mente que las grandes ideas requieren el mismo tratamiento, encontrar una persona comprometida con la idea y mucha persistencia para lograr los resultados planteados en esa primera charla de café.
El lunes en la tarde, salimos los tres, para dirigirnos al evento, durante el traslado, Santiago me pregunto y que vamos a ver. Buena pregunta y tema de conversación en los 30 minutos que nos llevaría el recorrido desde TechBA hasta Palo Alto. Este lunes, el SDForum presentaría a Ben Casnocha, un joven emprendedor de 19 años que comentaría sobre su empresa Comcate que fundo cuando tenía 14 años y en particular su última aventura, la publicación de su libro “My Start-Up Life” el cual salio al mercado recientemente.
La conversación sobre un muchacho de 19 años, haciendo negocios antes de que tenga la oportunidad de abandonar la Universidad fue cómica, ya que los tres teníamos en la mente todos los famosos estudiantes que han abandonado la escuela para iniciar su empresa y convertirse en grandes empresarios como son el caso de Bill Gates, Steve Jobs, Larry Ellison entre otros. Pero aun mas extraño, el que una persona a esta edad escriba sus experiencias de cómo se involucró en los negocios hacia la combinación aun mas extraña.
Llegamos al evento, y como era de esperarse. En el salón del evento, en las oficinas de SAP, apareció un muchacho en jeans y tenis con el pelo revuelto, una sonrisa y la cara de que esta haciendo una travesura. Su fluidez para platicar como se inicio en el tema. Buscando ayuda de los amigos y conocidos para crear un empresa que ofreciera un producto para atender a la ciudadanía y facilitar la comunicación entre los habitantes de una ciudad y su gobierno. Un tema que en México tuvo mucha relevancia a principio del siglo XXI y creo muchas otras empresas en el mismo tema. Ben nos da la impresión que crear la idea, hacer un plan de negocio, buscar a los amigos de la familia e involucrar a desconocidos en su aventura, es tan simple y sencillo que motivó a la audiencia, formada por un heterogéneo grupo de personas desde otros muchachos de la misma edad hasta varias personas que pasábamos de los 50 años y que hemos vivido el proceso de crear una empresa mas de una vez.
Lo mas agradable es que una persona que tiene una idea, no importa su formación, su raza, su edad, tiene la oportunidad de creer en si mismo y decidir moverse para adelante. El libro es un relatorio de la experiencia que quiero compartir con ustedes en este blog e invitarlos a reflexionar, la creación de tu propia empresa es un camino a seguir y los resultados a lo largo del tiempo será la experiencia de haber inventado tu propio futuro. La experiencia de tener éxito en tu propia empresa te permitirá crear un riqueza en la experiencia y si logras repetir la receta secreta generar un patrimonio financiero que te permita vivir el resto de tu vida, disfrutándola y apoyando a nuevos emprendedores a tu alrededor en su charla de café que se convertirá en otra nueva empresa.
Esta es tu oportunidad, te invito a participar con tus amigos, compañeros o colegas el inicio de la siguiente gran empresa.
El evento concluyo 50 minutos después y la platica de regreso a casa, fue bajo un espíritu creativo. Cual será la aventura de Daniel y Santiago al terminar su vida universitaria.
Costa Rica, 7 de Junio del 2007
Durante dos intensos días de trabajo, he tenido la oportunidad de participar en el Foro de Emprendedurismo e Innovación organizado por ParqueTec, donde nos hemos reunidos colegas de Costa Rica, Alemania, Estados Unidos, Brasil, Colombia, Chile, Panamá, San Salvador y México entre otros. Durante los dos días de trabajo, hemos compartido las ideas y forma de ampliar el ecosistema de emprendedores que existen en la región de Centroamérica y experimentado la gran capacidad de la región para crear nuevas formas de hacer negocios y promover la creación de riqueza. Una amplitud de visiones, desde la forma de crear negocios de supervivencia en los lugares más populares de América, como la focalización en negocios de alto valor agregado, todos ellos con un solo objetivo, como mejorar la calidad de vida. Como apoyarnos unos a otro a tener una vida más placentera, en un entorno libre para el crecimiento y con salud, alimentación y crecimiento personal. El organizador del evento, Marcelo Lebendiker, un empresario con el espíritu incansable de emprendimiento, contagia a todos los involucrados asistentes, expositores o colaboradores en su deseo de facilitar el camino para que las nuevas generaciones inicien su propia empresa.
A lo largo de cada sesión, se percibe un refrescante ambiente. Hay un común denominador entre la audiencia: ¿Cómo se crea una empresa exitosa? Esta pregunta parece la gran incógnita. Algunos piensan que el gobierno local de su país tiene que crear programas de apoyo a la creación de empresas. Otros comentan que el problema más difícil para iniciar una nueva empresa es la creación legal de ella. Para otros el problema esta en el financiamiento. En fin, los elementos que se tocan rondan por temas que van desde la constitución hasta el cierre de la empresa, en el caso que esta fracase.
Durante mi conferencia “Estrategias para potenciar la internacionalización de emprendimientos: la experiencia en México”, realice un interesante ejercicio, invite a todos los participantes a sentarse agrupados por su tipo de actividad: emprendedores por un lado, organizaciones públicas y privadas en otro grupo, proveedores de servicios para las empresas como son consultores en finanzas, mercadotecnia y ventas entre otros. El último grupo que invite son los clientes. Para mi sorpresa, este grupo no tenía ningún representante, lo que invito a dar a mi conferencia un giro al tema de comercialización y ventas. A mi punto de vista, el éxito de las empresas esta formado por múltiples elementos, por lo que la condición de tener un ecosistema balanceado es necesario. La falta de uno de los elementos es crucial y más aun si este elemento faltante son los clientes.
Durante mi plática enfatice continuamente en el tema: el éxito de la empresa se va dar si tiene la suficiente capacidad de atraer, atender y mantener a su clientela. Un tema frecuente en los foros de emprendimiento es la solicitud de apoyo financiero, pero este apoyo debe de servir para cerrar el ciclo con el enfoque al cliente. Si tenemos clientes, estos demandan nuestros productos o servicios y somos capaces de proveerlos rentablemente, con una suficiente utilidad que proviene del beneficio que le proporcionamos al cliente. Donde el precio esta fijado por el beneficio obtenido y no necesariamente por el costo de producción. Es muy notable que a medida que el producto es innovador y único el cliente esta dispuesto a pagar una cantidad mayor que cuando el producto es un “commodity” y todo mundo lo hace, creando así una guerra de precios. El compartir la experiencias de cómo hacemos en TechBA para desarrollar las empresas, fue una experiencia muy grata y enriquecedora para mi conferencista, durante la sesión presente el proceso de apoyo y en nuestro sitio tenemos una gran cantidad de información disponible para los lectores interesados en este tema.
Después de mi charla, siguió Gabriel Hidalgo de Octantis de Chile donde se redondeo todo el tema de un ecosistema integral como el que se ha desarrollado en Chile. Las colindancias y puntos de vista comunes fueron grandes. Esto integrado a los puntos de vista ofrecidos el día anterior por Goncalo Dias Guimaraes, Incubadora Tecnológica de Cooperativas Populares (ITCP), Brasil y John Restrepo, ParqueSoft, Colombia.
Algunas de las conclusiones de la reunión consistieron en crear una asociación de centro América con el tema del emprendimiento, yo auguro un gran éxito a las actividades futuras y recomiendo un importante esfuerzo en el tema de comercialización y visión global de los negocio.
Felicito a todos los participantes por su gran energía y motivación mostrada en este evento, ahora el siguiente reto de todos será mantener esta dinámica y construir el ecosistema. Los organizadores del evento ya iniciaron ese camino y la participación de todos es vital.
.By Jorge Zavala, TechBA Silicon Valley CEO
Since its formation in 2004, the TechBA program has been working with Mexican small and medium enterprises in the high tech field, from software to medical devices industries. More than one hundred companies are now part of the TechBA portfolio; a lot of them had learned how to do business in the
Where, I confirmed that my learning’s in the business development process are the same for companies from
With these elements, a technology based company can grow very fast in the new location, enhance their business and develop a long term presence.
As an example of local knowledge the companies need to identify their own competence. For instance, in the case of the Software outsourcing in the
Reviewing their website you can find the customer centric orientation, offering their capabilities to do better the software o IT management than if you do it by yourself. This is a simple exercise that I encourage to the companies that are looking to go global; learn from the leaders, understand the reasons of their own success and identify your own strategy to get in front of potential customers. Presenting your best technological capabilities and identify how the get in front of your prospects using the right networking approach for each case. Once you start getting the first wins, the road will be easier as long as you learn on your way. Try it, feel free to fail, learn and modify your working process and get the needed confidence to succeed.
Wikis as real communication tool to create knowledge
The creation of a proposal for a project is one of the most challenging activities for any person, even if you are a much experimented proposal writer.
Looking in way how to help the companies in the TechBA program in this subject, I found amazing resources for I, they are not just one tool to do it. It is a combination of tools, methodology and training put all together.
After watching the webinar, I hesitate in writing a short note, to share my learning experience, at the end I found that this discovers are so important to share, because I got in there by accident, in the mean time that I got an answer for a problem the companies around me have every day, then I decide to describe in this note set of elements that I found in order to make available to a broad audience.
Context
The main goal of a company is to make money by selling his product or service. How you communicate with your customer is a very important issue that requires a lot of thinking.
Therefore you need to have tools to register your ideas, structure them and then generate a communication media to convey the ideas to your audience. The most common ways to communicate is by a written document or in a presentation.
The tool that I found very useful to do the thinking is MindManager, a mind mapping tool that allows graphically register ideas, then structured before I develop the full document or presentation. While I was reading the newsletter from MindManager I discover a webinar that talk about "How to create a effective proposal", I head into their website, where I was able to watch a past webinar that is recorded in their website, learn about the subject in less than an our, having the time to stop any time the view of the webinar that is broadcasted using the Webex software , an learn a lot from the software, the methanol described by Roger Parker author of several books about productivity and website communications
I recommend to you to watch the webinar, visit Roger's website and learn how you can writer a good proposal highly oriented to the customer.
Presenter: Roger C. Parker, author of "Design to Sell"
Description: Proposals are a fact of life, whether you work for yourself, or you work in a corporate environment. In either case, proposals are necessary for you to attract new business and close sales. Roger C. Parker, author of Design to Sell will show you how to use MindManager to create and deliver more effective presentations. You'll learn how to:
· Focus on key buyer concerns
· Identify your goals
· Identify needed resources
· Solicit input and buy-in from multiple sources
· Anticipate objections
You'll also learn how to use MindManager to present your proposals more effectively, in person or on the telephone. The need for proposals won't go away. But, MindManager can make the process of creating and presenting proposals a lot easier and faster!
Tools
MindManager – www.mindjet.com
Webex – www.webex.com
MindManager Newsletter – visit it
Design to Sell -- Make design your strategic business partner –www.designtosellonline.com
La definición de una estrategia de salida de una empresa es una decisión importante para el emprendedor. En un interés de conocer distintos puntos de vista, de distintos emprendedores, elabore el articulo Estrategia de Salida en un estilo coloquial de las experiencias de una empresa de capacitación a distancia. El tema abre muchas discusiones a seguir por otros emprendedores como tú. Envíame tus comentarios y elaboramos distintos planes de acción para distintas empresas.
